Negocjacje w biznesie – szkolenie. Skuteczne techniki i taktyki negocjacyjne

Na szkoleniu z negocjacji omówimy zagadnienia: skuteczne negocjacje, rodzaje negocjacji, strategie negocjacyjne, techniki negocjacyjne, taktyki negocjacji, psychologiczne podstawy negocjacji, skuteczna komunikacja w negocjacjach, jak przygotować się do negocjacji, jak prowadzić negocjacje, jak zacząć negocjacje, reguła „win-win”.

Szkolenie z negocjacji może być korzystne dla każdego z nas – niezależnie od wykonywanego zawodu. Mimo że negocjacje kojarzą się z procesem prowadzonym za zamkniętymi drzwiami wielkich międzynarodowych korporacji, to umiejętność prowadzenia negocjacji może być przydatna w codziennym – zarówno zawodowym, jak i osobistym. Dzięki technikom negocjacyjnym możemy efektywniej osiągać swoje cele przy jednoczesnym zachowaniu dobrych relacji z partnerem negocjacyjnym, w myśl reguły „win-win”.

Cele szkolenia:

• nabycie kompetencji samodzielnego, skutecznego prowadzenia negocjacji,
• nabycie umiejętności świadomego stosowania technik negocjacyjnych w codziennej pracy.

Korzyści ze szkolenia:

• większa pewność siebie w codziennej pracy i życiu osobistym,
• szybsze i bardziej skuteczne osiąganie celów zawodowych i prywatnych,
• umiejętność zakończenia negocjacji zgodnie z ich intencją.

Uczestnicy nabędą wiedzę o:

• istocie, warunkach i zasadach skutecznego procesu negocjacji, 
• psychologicznych aspektach kluczowych do uzyskania pożądanego efektu w negocjacjach,
• głównych czynnikach wpływających na skuteczność osoby negocjatora,
• swojej osobowości – mocnych stronach i obszarach do rozwoju jako profesjonalnego negocjatora,
• zasadach skutecznej komunikacji interpersonalnej w procesie negocjacji,
• najlepszych technikach i taktykach negocjacyjnych,
• sposobach na efektywne prowadzenie i finalizowanie procesu negocjacji.

Uczestnicy nabędą umiejętności:

• zbudowania postawy profesjonalnego negocjatora,
• właściwego przygotowania się do procesu negocjacji,
• wyznaczania celów i parametrów negocjacyjnych oraz opracowania alternatyw,
• skutecznego komunikowania się oraz prowadzenia procesu argumentowania,
• prowadzenia całościowego procesu negocjacyjnego zgodnie z fundamentalnymi etapami,
• stosowania technik i taktyk negocjacyjnych oraz ich właściwego dopasowania do etapów procesu negocjacji,
• przeciwdziałania próbom manipulacji, czy też wywierania presji w negocjacjach,
• opanowania emocji w kluczowych momentach.

Adresaci szkolenia:

Pracownicy na każdym szczeblu, którzy w swojej pracy wykorzystują negocjacje, m.in.:

• handlowcy,
• sprzedawcy,
• przedsiębiorcy,
• kadra kierownicza,
• menedżerowie zespołów.

Metody szkoleniowe:

miniwykład, ćwiczenia indywidualne i grupowe, dyskusja

Szkolenia realizujemy w formie online, hybrydowej lub stacjonarnej – w zależności od szkolenia i bieżącej sytuacji związanej z pandemią. Niezależnie od formy realizacji – szkolenie prowadzone jest w całości w sposób warsztatowy, stale aktywizujący uczestników do bieżącego, praktycznego wykorzystywania zdobywanej wiedzy oraz poszerzania zakresu swoich umiejętności negocjacyjnych. Nie nagrywamy szkoleń. Pomagamy w kwestiach technicznych.